手机市场容量接连下落,为何荣耀仍能全线歉收?|7788pan


智高手机行业素来都不短少 " 坏消息 ",市场研讨机构赛诺又奉献了一个。

赛诺中国手机市场 2018 年 Q3 出货量陈述闪现,智高手机团体市场仍旧呈缩减形状,个中 9 月份的市场容量为 3503 万台,同比下落 7.7%。而在方才已往的第三季度中,也只要荣耀、华为、vivo、小米等实现了正促进。

手机市场迎来盈余真空是大多数人给出的来因,但以 19% 的增速跻身市场份额前四的荣耀手机,恐怕不这么觉得

直线超车的荣耀手机

赛车角逐中有 " 弯道超车 " 的术语,粗心是赛车手在拐弯处比直线更简朴逾越对手,每当市场重新洗牌的时分,总有几家企业喊出 " 弯道超车 " 的口号。却不知弯道超车的条件是对手的失误,在智高手机市场低迷的背景下,统统手机厂商都在不寒而栗调解标的方针,如何会给友商们挑错的机遇。

荣耀手机在 2018 年 Q3 的市场暗示,大概愿以看作是一场直线超车的好戏。

就互联网手机的品类而言,  " 直线超车 " 的征象发作在线下渠道上,早在 2016 年就激起了线下渠道热,多量手机厂商从互联网转移到线下,营销和渠道资源也劈头劈脸向线下倾斜。但在 2018 年 9 月份的出货量数据中,荣耀手机的线下销量为 263 万台,贩卖额到达 39 亿元,单方面逾越同为互联网手机的小米和魅族,贩卖额比二者的总和还要多。

良好赛车手重视的不是枪响前的抢跑速率,也不是在弯道上冒着风险强行超车,而是在直线上的放慢度,对手的速率曾到了极限,自己仍旧可以或许猛踩油门。如许的相助逻辑,在智高手机的赛道上仍旧实用。

苹果大概是考证荣耀手机直线超车的另外一个工具。荣耀手机在 Q3 季度的线下销量中以 777 万台的成绩,逾越苹果的 764 万台跻身市场前四,虽然在贩卖额上另有不小的差距,但苹果的劣势在于线上渠道相对薄弱,偏高的定价又将大批年轻用户拒之门外。在换机周期逐渐延长的背景下,诸如荣耀等手机厂商有了赶超苹果的可能,比如荣耀手机在 Q3 季度取得了 19% 的同比增长,苹果的出货量却同比下滑 16%。

诚然,诸如苹果等竞争对手并没有做错什么,需要思考的是荣耀手机做对了什么,连续在多个季度跑赢市场趋势实现正增长。

荣耀手机的战略控制点

荣耀总裁赵明在日前的 TEDx 漕河泾演讲中就已经给出了答案:荣耀手机将创新、品质和服务作为战略控制点。关于荣耀手机的创新,诸如 GPU Turbo 等很吓人的技术,以及荣耀 Magic 2 的黑科技已经证实,这里讨论的是另外两个战略控制点。

手机市场的竞争方向几乎每年一年,从抢占互联网渠道到线下渠道热,一些手机厂商选择跟着风口走,荣耀却有着自己的节奏,毕竟当方向变化太快的时候,最核心的还是找到正确的路线,这大抵就是荣耀手机 " 全线丰收 " 的原因。不妨做一些梳理:

1、线上赢在品质和服务。互联网手机的 " 春天 " 出现在 2014 年前后,几乎所有一二线手机厂商都推出了互联网品牌,最终导致的结果就是价格战。但在 2015 年的 618 期间,荣耀手机没有效仿其他品牌拼价格的打法,而是上演了加一元换一年维保的玩法,结果是那些降价的品牌被淹没在降价潮中,荣耀手机的品质和服务脱颖而出,直到今天仍是如此。

2、在线下市场 " 沙滩捡鱼 "。2016 年的互联网手机早已尸横遍野," 聪明人 " 又发现手机市场的线上线下渠道其实是三七分,一场围攻线下的大幕再次拉开。荣耀手机也在拓展线下,思路却不是 "All in",选择将互联网手机的轻模式带到线下,但在 2018 年明显加快了线下布局的速度。按照赵明的说法:今天线下到店里一看就三到四个品牌留下来了 , 都是空出来的地方 , 反倒进入线下机会成本最低 , 效率最大 , 这反倒是你‘沙滩捡鱼’的机会。

3、手机市场仍缺少长线思维。不管是线上热,还是线下热,都是将钱作为战略控制点,线上是价格战打趴对手,线下是巨额投入撇开对手,本质上都是在追风口,缺少长线作战的打算。当对手大多在蒙眼狂奔的时候,找准了战略控制点的荣耀,在行业不景气的时候逆势增长也就不再奇怪。

回到赛诺的报告来看,智能手机市场的寒冬仍将继续一段时间,可能一些手机品牌等不到 5G 换机红利就会被市场所淘汰,也预示着华为、荣耀等 " 在冬天也能开出花 " 来的品牌,将成为手机行业马太效应的最大赢家。就数据上来看,华为和荣耀双品牌的销量已经多次问鼎国内手机市场,但这似乎并不是终点。

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